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庫存中有很多商品」）。 版本 2 在資訊中使用了稀缺性（「獨家限量版」。快點，庫存有限」）。 結果是壓倒性的 - 版本 2 的購買意願比版本 1 高 58%。 上面的圖片大家可能很熟悉。 旅遊網站特別善於利用稀缺性來推動行動，尤其是在待售的飯店房間和航班座位數量確實有限的情況下。額外的資訊（「4 人正在尋找」和「今天已預訂 7 次」）有助於強化這樣的想法：這不僅是一筆划算的交易，而且還有很多其他人正在購買，而您有錯過的危險。 如果說這個部落格有什麼值得借鏡的話，那就是人們普遍厭惡損失而不是追求利潤。換句話說，人們更關心避免損失，而不是尋找機會。 因此，你需要做的是不斷改變買家的心態，從擔心購買不正確或次優的購買心態，轉變為他們感覺自己有可能錯過絕佳機會的心態。他們需要採取行動，而且需要現在就行動！ 您可能不會出售飯店房間或航班，但您仍然可以想出其他方法來引入稀缺性： 如果您是服務企業，請顯示您本週或每月剩餘的預約或空檔數量。