Post by account_disabled on Jan 27, 2024 8:03:46 GMT
以 SEO 为重点的产品页面平均转化率仅为2.9,这是许多公司追求付费广告流量以实现其目标和 KPI 的原因之一。 但创建自定义的、特定于活动的登陆页面需要大量资源,而且并非每个团队都拥有构建内容所需的工具、专业知识或人员。那么,您如何知道您是否需要自定义页面,或者您是否可以安全地将付费流量发送到有机页面并仍然实现您的 KPI?这个由数据驱动的三步评估有助于回答这个问题。 付费与 SEO 登陆页面 — 为什么两者都要? 在深入评估过程之前,您需要了解为什么付费页面和有机页面至关重要,以及在不事先分析的情况下将付费流量发送到有机页面时的一些缺点。 首先,付费用户和自然用户的搜索意图通常不同,并且每个群体都有不同的内容需求。我们可以根据这些用户是否使用高意图或低意图关键字将他们分为两组。 根据 WordStream 的定义,使用“最佳”等高意图关键字的人希望进行交易或执行操作,例如查询服务,这可能会导致最终转换。这种行为与付费用户的动机一致,其中 75% 的付费用户接触广告是因为他们相信登陆页面可以更轻松地找到他们想要的信息。 相比之下,WordStream 将低意图关键字定义为导航性或信息性,而不是事务性的。
例如,想要了解特定主题的人更有可能使用长尾关键字,而不太可能承 目标电话号码或电话营销数据 诺购买,因为他们是在收集信息而不是做出决定。有机结果更适合长尾词,因此用户更有可能参与有机 SERP 结果而不是广告。 这些行为差异给用户和内容创建者带来了挑战。 由于有机内容必须遵守 Google 的规则,付费用户被迫筛选不相关的信息,这可能会增加跳出率和退出率,并降低转化率。可悲的是,您不能简单地从页面中删除额外的信息,因为有机用户和搜索算法需要它。 其次,在同一页面上混合付费流量和自然流量使得很难分离和跟踪特定受众的用户行为、内容表现和转化理由。如果没有像闭环分析这样的数据清晰度,您可能会很快获得内容性能的误导性图片,并由于判断不清而错过关键的 KPI。 因此,在大多数情况下,将付费流量引导至定制的、特定于营销活动的登陆页面会产生更高质量的转化。您可以忽略所有 SEO 规则,这使您能够适应用户意图并引发特定的用户行为。 预告结束后,让我们来详细分析一下有机页面性能如何确定您是否需要自定义着陆页来实现您的目标。 步骤 1:从多个数据源收集并分析性能基线 第一项任务是收集和分析来自多个来源的大量数据,这些数据可以准确地显示您的有机页面的表现如何。理想情况下,您希望收集分析数据、用户行为洞察和关键词排名。
即使您最终制作了一个自定义付费页面,这种努力仍然可以通过突出有机内容的优点和缺点来获得回报。 分析数据 您将首先从您的首选分析平台收集一些经典分析数据点,以深入了解一段时间内的页面性能。 如果您的内容足够老,请每隔三个月、六个月和一年收集以下数据。数据的广度使您可以更轻松地发现重复出现的主题,并对您向页面发送付费流量时会发生的情况做出更有根据的猜测。 请记住过滤指标,以便您仅从自然流量来源获取数据。 综合浏览量和独特综合浏览量 想象一下,您有一个经过充分优化的产品页面,有机访问者的转化率甚至达到了百分之三。然而,您需要相当于 5% 的每月转化率才能达到当年的 KPI 并维持健康的公司。 您可以使用综合浏览量数据来计算您需要召唤多少缺失流量,无论是定位新关键字还是启动付费广告系列。例如,假设您当前每月获得 100 次综合浏览量和 3 次转化。在这种情况下,您每月大约需要额外 67 次网页浏览才能以 3% 的转化率获得 5 次转化。 如果通过新的或改进的关键字排名无法实现流量增长,那么付费流量是一个值得考虑的解决方案。 如果您决定向该页面发送付费流量,您还可以计算综合浏览量和唯一综合浏览量之间的差异,以估计您可以在 PPC 重定向营销活动中有效定位多少回访用户。 页面停留时间和跳出率 付费登陆页面设计简单、直接且以行动为导向。下图是这个概念的一个很好的例子: 冗长或复杂的付费页面通常会出现高跳出率和低转化率的问题。如果人们在页面上花费超过一两分钟而没有转化,则表明内容没有足够的说服力来转化,并且需要更改。 相反,有机页面可以通过相关内容、内部链接和其他信息蓬勃发展,以获取排名并保持人们的兴趣。
例如,想要了解特定主题的人更有可能使用长尾关键字,而不太可能承 目标电话号码或电话营销数据 诺购买,因为他们是在收集信息而不是做出决定。有机结果更适合长尾词,因此用户更有可能参与有机 SERP 结果而不是广告。 这些行为差异给用户和内容创建者带来了挑战。 由于有机内容必须遵守 Google 的规则,付费用户被迫筛选不相关的信息,这可能会增加跳出率和退出率,并降低转化率。可悲的是,您不能简单地从页面中删除额外的信息,因为有机用户和搜索算法需要它。 其次,在同一页面上混合付费流量和自然流量使得很难分离和跟踪特定受众的用户行为、内容表现和转化理由。如果没有像闭环分析这样的数据清晰度,您可能会很快获得内容性能的误导性图片,并由于判断不清而错过关键的 KPI。 因此,在大多数情况下,将付费流量引导至定制的、特定于营销活动的登陆页面会产生更高质量的转化。您可以忽略所有 SEO 规则,这使您能够适应用户意图并引发特定的用户行为。 预告结束后,让我们来详细分析一下有机页面性能如何确定您是否需要自定义着陆页来实现您的目标。 步骤 1:从多个数据源收集并分析性能基线 第一项任务是收集和分析来自多个来源的大量数据,这些数据可以准确地显示您的有机页面的表现如何。理想情况下,您希望收集分析数据、用户行为洞察和关键词排名。
即使您最终制作了一个自定义付费页面,这种努力仍然可以通过突出有机内容的优点和缺点来获得回报。 分析数据 您将首先从您的首选分析平台收集一些经典分析数据点,以深入了解一段时间内的页面性能。 如果您的内容足够老,请每隔三个月、六个月和一年收集以下数据。数据的广度使您可以更轻松地发现重复出现的主题,并对您向页面发送付费流量时会发生的情况做出更有根据的猜测。 请记住过滤指标,以便您仅从自然流量来源获取数据。 综合浏览量和独特综合浏览量 想象一下,您有一个经过充分优化的产品页面,有机访问者的转化率甚至达到了百分之三。然而,您需要相当于 5% 的每月转化率才能达到当年的 KPI 并维持健康的公司。 您可以使用综合浏览量数据来计算您需要召唤多少缺失流量,无论是定位新关键字还是启动付费广告系列。例如,假设您当前每月获得 100 次综合浏览量和 3 次转化。在这种情况下,您每月大约需要额外 67 次网页浏览才能以 3% 的转化率获得 5 次转化。 如果通过新的或改进的关键字排名无法实现流量增长,那么付费流量是一个值得考虑的解决方案。 如果您决定向该页面发送付费流量,您还可以计算综合浏览量和唯一综合浏览量之间的差异,以估计您可以在 PPC 重定向营销活动中有效定位多少回访用户。 页面停留时间和跳出率 付费登陆页面设计简单、直接且以行动为导向。下图是这个概念的一个很好的例子: 冗长或复杂的付费页面通常会出现高跳出率和低转化率的问题。如果人们在页面上花费超过一两分钟而没有转化,则表明内容没有足够的说服力来转化,并且需要更改。 相反,有机页面可以通过相关内容、内部链接和其他信息蓬勃发展,以获取排名并保持人们的兴趣。